SEI UN IMPRENDITORE TUTTOLOGO?

Sei un imprenditore tuttologo? Ti occupi di produzione, di vendite e di marketing?

Sei sulla strada sbagliata!

Primo perché stai togliendo tempo alla produzione. Gli americani dicono infatti che il “prodotto è il re”. Senza un buon prodotto si può fare ben poco;

Secondo perché le attività di efficientamento e di sviluppo commerciale implicano l’acquisizione di competenze e un aggiornamento continuo estranee all’oggetto imprenditoriale;

Terzo perché è sbagliato accontentarsi di una sola delle opportunità di crescita offerte dal mercato lasciando alla concorrenza la possibilità di superarti.

“chi si accontenta gode” è un detto che non vale nel mondo economico.

Anzi spesso accontentarsi una sola di queste opportunità può essere addirittura controproducente.

Facciamo un esempio. Abbiamo visto come sia fondamentale avere un sito internet dove poter mostrare le proprie competenze. Anzi possiamo dire che non avere un sito internet oggi equivale a non esistere. Del resto non avresti potuto cogliere le opportunità offerte da PRODOTTIEVENTI senza questo sito internet.

Tuttavia spendere eccessivamente per un sito internet la cosa più inutile che un imprenditore possa fare!!!

Nel mondo ci sono circa 1,72 miliardi di siti internet!!!

Per quanto bello sia il sito internet la sua creazione è simile alla apertura di un punto vendita in una periferia qualsiasi di una grande metropoli con l’alta probabilità che solo pochi clienti occasionali o addirittura nessuno vi entrerà mai.

Il problema quindi non è tanto aprire un “negozio” virtuale ma piuttosto, come per i negozi fisici, far entrare clientela nel punto vendita.

Per non parlare del budget da destinare alla realizzazione di un sito internet? 1000 euro? 2000 euro? Più o meno sono queste le cifre che in media si destinano a questo strumento. Ma queste cifre sono giustificate non tanto per lo strumento quanto per i contenuti.

Basterebbe riflettere sul fatto che molte piattaforme di web hosting chiedono per un sito in word press, come quello che stai utilizzando, soli 0 euro all’anno per capire come il valore è dato quasi esclusivamente dal contenuto.

E la stessa cosa si può dire per qualsiasi strumento marketing o “digital”.

I CONTENUTI FANNO LA DIFFERENZA

Sono i contenuti che attraggono e come si usa in gergo “convertono” i lettori in potenziali clienti. Sono i contenuti che consentono di far “emergere” un messaggio nel mare dei post digitali.

Contenuti che devono poi avere determinate caratteristiche in quanto sono destinati ad essere letti non solo dagli umani ma anche dalle macchine.

Per quanto riguarda gli “umani” devono tener conto prima di tutto della bassa soglia di attenzione dei fruitori digitali.

I consumatori digitali vogliono “tutto e subito”, senza alcuna attesa. Per questo sono banditi i messaggi di testo troppo lunghi.

I moderni internauti non amano leggere ma sono piuttosto alla ricerca spasmodica di informazioni ed esperienze multimediali e soprattutto di appagare una voglia incontrollata di “cliccare”.

Il testo scritto è stato sostituito da link, hashtag, recensioni, slogan, foto e video.

Ovviamente una foto professionale è molto più attraente rispetto a quella amatoriale. Anche se oggi non mancano certo gli strumenti, anche consumer, per realizzare ottimi scatti fotografici.

Un video poi supera di certo una semplice fotografia. Il 60% dei consumatori di facebook è influenzato da un video nella sua decisione di acquisto.

Ovviamente tra un video amatoriale e quello professionale è più facile che quest’ultimo tagli prima il traguardo. E così via.

 MA I CONTENUTI DIGITALI NON BASTANO

Devono anche essere costanti nel tempo.

Il carburante non si acquista una volta sola nella vita di un aereo o di un autoveicolo!!!

Nel commercio bisogna farsi ricordare.

“i sentieri che non vengono percorsi saranno nascosti dalle erbacce”. 

La presenza non costante (un sito internet non aggiornato, un blog che non risponde alle domande dei propri lettori, una pagina facebook con pochi e vecchi posti, l’assenza di recensioni e commenti) confezionano una immagine aziendale negativa che allontana qualsiasi cliente, come quella che si prova difronte ad un negozio sporco e poco illuminato.

E’ possibile realizzare questo obiettivo attraverso un funnel marketing che serve appunto a mettere una insegna luminosa della tua attività sul viale principale della città digitale

Ma quanto costa un funnel marketing?

QUANTE SONO LE STRADE PER UN RAPIDO SVILUPPO COMMERCIALE?